Como el dinero afecta la relación entre las personas

Hace algunos años James Herman y Dan Ariely, - este último es autor del libro Las trampas del deseo (titulo original Predictably Irrational) un éxito de ventas en Estados Unidos y el mundo, - comenzaron a estudiar qué sucede con el comportamiento humano cuando el dinero entra en juego.

Ambos investigadores han realizado una serie de experimentos muy interesantes donde se pone en juego la relación de las personas con el dinero y la relación de las personas entre sí cuando hay dinero de por medio.

Los experimentos realizados son muy sencillos pero altamente reveladores. El primero de la serie consistió en pedirle a un grupo de sujetos que los ayudaran en una supuesta investigación.
A algunos de los sujetos no se les pagaba nada, a otros medio dólar y a otros cinco dólares.

Los que mejor efectuaron la tarea fueron aquellos que no recibieron nada de dinero a cambio y aquellos que recibieron la suma más alta, dejando a los colaboradores del medio dólar con los resultados más pobres.
¿Porqué aquellos que no cobraron nada tuvieron mejor performance que los que cobraron algo, que, aunque no haya sido la suma más alta era más que nada?

Ariely explica la razón de este fenómeno: Cuando a una persona se le pide colaboración esta puede entrar en dos contextos con normas diferentes.
O bien la interacción entra en el contexto económico ( yo hago algo y tú me pagas por eso) o entra en el contexto social (hago tal o cual cosa como favor para ayudarte a ti).

Ambos contextos se rigen por normas diferentes. Las personas que ayudaron en el experimento sin recibir nada a cambio realizaron su tarea con empeño, porque entraba en juego el deseo de colaborar con investigadores prestigiosos.
Las personas que se sentían bien remuneradas por su acción también tuvieron buena performance, ya que recibían una buena paga por ello.
Sólo los que se sentían mal pagos tuvieron pobres resultados.
En el libro de Rom Brafman “Sway: The Irresistible Pull of Irrational Behavior”, se describe este mismo fenómeno actuando en el mundo real.

Hace algunos años en Suiza el gobierno quiso construir un depósito de basura nuclear cerca de un pueblo. Quizá por patriotismo o un extraño sentido del deber cívico un 50,8 % de las personas estaban dispuesta a aceptar la construcción del deposito.